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创业者可能需要的FA第一次讲解。

  FA是什么工作? 直译过来:financial adviser 。通常的叫法是:财务顾问,融资顾问。

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  创业融资有必要找FA吗? 融资时找FA还是很有必要的,但大多数FA其实并价值不大,尤其是太多的实习生水平的FA。 但对创业者来说,多跟FA聊一聊,对你有什么损失?

  

  一般FA都有哪些类型? 第一类,最常见的,也是最没有价值的FA:他们认识一些投资人,提供“对接”服务的“撮合型”服务。 他们把你和投资人(通常是一些普通的投资经理)拉个微信或QQ群,或组织一下见面meeting,任你们自己发挥自己聊。

  

  第二类,他们帮你讲故事,给你简单改改BP(商业计划书)。 这类FA有一定价值,尤其对于那些不善于包装和讲故事的创始人来说。但此类FA往往不能为项目提供细致的诊断性意见和建议,或不能充分挖掘项目内涵,难免导致项目融资过程中受到投资人的诸多不公平对待或挑剔,也比较容易导致融资困境…

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利奥国际投注平台  第三类,能在商业模式,商业逻辑,战略战术,组织管理、机遇和风险评估等方面提供相对全面和高价值的诊断意见,建议和辅导。 他们才更趋向于真正意义上的FA,通常这类FA才是特别有价值的。但他们不是什么案子都接,他们一般只做精品FA服务。

  

  第四类,他们有很强的社会经验和强有力的高阶投资人资源,他们不仅能提供相对全面的FA顾问咨询服务,而且有非常好的资源整合和作局能力。 这一类人通常是最有价值的FA,但这种人中的大多数基本都已经非常成功的退居幕后了…

  

利奥国际投注平台  FA一般怎么收费? 一般都会收取融资金额3-5%的服务费,顾问一般会额外要求1-3%的股权,也有不要股权,额外要求融资金额10%-20%的。

  

  好的FA一般具有怎样的特征? FA公司的好坏,本身没法一概而论,但FA公司以提供“顾问”撮合服务为主,最终提供服务的是谁,很重要,哪家公司都会有那么几个靠谱的FA,也一定会有大把不靠谱的FA。 一般情况下,好的FA公司,他们的融资顾问成员年龄基本都会超过30周岁,有较多的社会阅历和工作经验,能够提供较多较为全面和细致的诊断咨询型服务。在时间安排上,他们绝对不是都用来,或把绝大多数时间用来销售和争取尽可能多的项目。

  

  具体到最终提供服务的FA顾问利奥国际投注平台个人,通常情况下,好的FA顾问,时间分配大概是这样的:20%-30%时间研究行业,40%-50%时间与企业沟通需求并深入了解公司准备材料,30%左右的时间推介项目和组织meeting。

  

利奥国际投注平台  利奥国际平台提供第三类融资咨询顾问服务,同时也提供商业计划书的起草、修订等服务…

  

  商业计划书对于项目融资重要吗?是不是一定得写? 撇开投资人资源等因素,一份优质的商业计划书,基本上是项目成功融资的第一步。如果有可靠的投资人资源,或项目本身属于高精尖或具有开创性局面探路人的价值属性,或已具有显著的市场表现或未来价值凸显等,商业计划书也不是一定要写。

   

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